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奈雪的茶如何玩轉跨界營銷?

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如今,新式茶飲已然成為當下年輕人最青睞的飲品之一。在這股浪潮的席卷之下,以奈雪的茶為代表的新式茶飲頭部品牌出盡風頭,實現體驗消費到場景消費的轉變,將新式茶飲消費逐漸變成以90、00后為代表的年輕群體的消費習慣。截至目前,奈雪的茶門店總數已突破280家。

奈雪的茶幕后的品牌策劃機構:上海滬琛品牌營銷策劃有限公司認為:隨著新一輪消費升級的到來,年輕消費者越來越注重生活的品質化、多元化,品牌們也希望能營造出更具新鮮感的消費體驗,此時跨界融合成為常態化營銷手段之一。跨界營銷不僅玩法出人意料,能大流量吸睛,還能助力品牌收獲好感度,品牌間的跨界營銷不僅可以實現資源整合,更可以使傳播效果做到最大化。

老干媽上紐約時裝周;大白兔出香水;故宮賣口紅;旺仔出衛衣……層出不窮的各式“跨界”招數便是很好的例證。在新式茶飲界,作為“一姐”的奈雪的茶,當仁不讓,僅今年下半年就推出不少聯名新品,圈粉無數,驚艷全場。

2019年6月,在六一兒童節當天,奈雪的茶與國民零食C位——旺旺聯手推出新品旺仔寶藏茶和旺仔QQ芝士杯。其中旺仔寶藏茶的奶茶里的配料是軟糯的黑糖珍珠和旺仔牛奶制成的奶凍,口感香甜,入口驚喜,每一口都是童年的味道;而旺仔QQ芝士杯,旺仔奶凍混合草莓粒與芒果粒以及旺仔QQ糖,澆入芝士奶蓋,撒上旺仔黑白配碎,是一道美味與回憶并存的甜品!

2019年9月,奈雪的茶跨界人民日報攜手“報款”紅石榴驚艷亮相,趁著“70而潮”展現國潮茶飲的魅力。此次,奈雪的茶和人民日報新媒體的跨界合作不是簡單的聯名出新品,還承載了更多的文化底蘊和內涵。

據介紹,9月12日,滬琛策劃奈雪的茶與人民日報新媒體聯名打造的“有為青年看報喝茶”快閃店亮相北京、深圳,借助豐富的場景鋪設和小油燈、竹斗笠、三轉一響、老式電器等道具的陳列,高度還原70年國人生活環境變遷與茶飲習慣的更迭,讓消費者身臨其境體驗50、60年代“爺爺喝的茶”、70、80年代“爸爸喝的茶”,以及90、00年代“我喝的茶”的場景。此次跨界合作不僅“好喝”還“好玩”,同時也吸引不少70后、60后甚至50后老客戶的良久駐足,在快閃店內追憶曾經的似水流年,更突顯此次國潮風的可看可感。

2019年10月,奈雪的茶再次主動出擊,攜手中國李寧,從一眾營銷大軍中成功脫穎而出。作為新國潮的代表,李寧用潮酷元素賦予品牌新的生命力,一舉打破了大眾對國貨老品牌“土”、“丑”、“low”的印象,且帶動了眾多國貨老品牌的崛起,成為了年輕人的心頭好。奈雪的茶選擇搭上李寧這趟新國潮的列車,既讓奈雪成功躋身國潮的“國家隊”,也助力奈雪帶領新茶飲深度滲入消費者生活中,讓更多消費者去主動感悟、欣賞、傳承中國茶文化的魅力。

據悉,10月6日至10月20日,李寧#Ning Space#快閃活動在北京王府井舉辦,集結各路潮人,演繹紅色熱情。活動上,奈雪的茶與李寧推出聯名限量禮盒、奈雪×李寧”特飲等產品,以只贈不賣的方式反饋給參與者,贏得消費者一致好評。

不管是旺旺、人民日報新媒體還是李寧,滬琛幫助奈雪的茶通過跨界合作,在保證了品牌活力的同時,賦予了品牌不同的屬性,拓寬了品牌邊界,最終也提高了品牌附加值。在消費升級的背景下,年輕消費者也更注重品牌的精神內核與產品背后的文化內涵,諸如“有為青年看報喝茶”之類有態度、有深度的跨界營銷,才能真正讓消費者與其建立更深層次的情感連接,更愿意為之買單。

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